Realitní kanceláře hlásí: „Nemáme dostatek kvalifikovaných realitních makléřů!“

4.8.2007 - Začátkem 21. století byl pro realitní kanceláře asi největším problémem malý počet kvalitních nabídek. Kterákoliv nová zakázka měla již svého potencionálního kupujícího a bylo jen otázkou času, kdy dojde k podpisu kupních smluv. Realitní trh prošel za posledních 5 let značným vývojem. Hypotéky se dostaly na únosnou míru, zvýšil se počet nových realitních kanceláří, došlo ke značnému rozmachu sítí poboček velkých realitních společností. A právě velký rozmach realitních kanceláří způsobil pomyslné rozmělnění kvalitních realitních makléřů.

Existují dva základní způsoby, jak zdokonalit makléřský tým. Prvním způsobem je předání zkušeností z makléře, působícího jež delší dobu, na makléře začínajícího. Tento způsob je ovšem velmi zdlouhavý a mnohdy způsobuje předávání nejen dobrých, ale i špatných návyků. Čím dál tím více realitních kanceláří začíná své nové realitní makléře předávat do rukou specializovaných vzdělávacích agentur specializujících se právě na proškolování realitních makléřů. Realitní kancelář tak provede výběrové řízení a první kroky nových posil makléřských týmů směřují do renomovaných školících společností. K dispozici jsou kurzy jednodenní, ale i pěti a patnácti denní. Každý si tak vybere přesně podle aktuálních potřeb a finančních možností.

Mnohé realitní kanceláře si uvědomují, jak moc je potřeba investovat více času a prostředků právě na zkvalitňování realitních makléřů. Protože kvalitní služba poskytnutá klientovi je největší devízou každé úspěšné realitní kanceláře.

Lucie Mazáčová